PREFERÊNCIA DE CONSUMO HEDÔNICA E DECISÃO UTILITÁRIA - DOI (http://dx.doi.org/10.17800/2238-8893/aos.v1n1p7-24)

Authors

  • Emílio José Montero Arruda Filho Coordenador do grupo de Pesquisa em Marketing Tecnológico, Editor Científico da Revista Administração, Organizações e Sustentabilidade - AOS e Professor e Pesquisador da Universidade da Amazônia - UNAMA

DOI:

https://doi.org/10.17800/aos.v1i1.17

Abstract

Consumidores Tecnológicos têm suas preferências baseadas em fatores utilitários e hedônicos convergidos. Como os valores dos consumidores tem realmente sido focados em fatores do tipo moda, status social, diferenciação entre os demais usuários e inovação como uma forma de posicionar a si mesmos como consumidores especiais, produtos tendo usos integrados, múltiplas funcionalidades e atributos inovadores são mais e mais procurados e endereçados para novos lançamentos inseridos nas regras sociais da atualidade. Desta forma este manuscrito objetiva analisar os fatores de preferência do tipo hedonismo, utilitarismo, preferência por convergência, valores sociais e ambientes tecnológicos, que descrevem o comportamento do consumidor e as decisões de compra para dispositivos de alta tecnologia. Por isto, será levado em consideração que consumidores sentem culpa quando estão comprando produtos não utilitários, sendo forçados a justificar suas escolhas hedônicas de acordo com os atributos utilitários inseridos no ambiente integrado, além dos benefícios interessantes oriundos das funcionalidades integradas propostas. Este artigo apresenta 2 estudos sendo o primeiro para definição da percepção no ambiente dos dispositivos tecnológicos e a preferência dos consumidores. O segundo é analisado como consumidores preferem suas tecnologias em um específico cenário com um experimento de escolha relacionado aos atributos de marca, preço e hedonismo / utilitarismo.

Author Biography

Emílio José Montero Arruda Filho, Coordenador do grupo de Pesquisa em Marketing Tecnológico, Editor Científico da Revista Administração, Organizações e Sustentabilidade - AOS e Professor e Pesquisador da Universidade da Amazônia - UNAMA

Emilio Arruda Filho was awarded his Ph.D. in marketing and e-commerce from the University of Bergamo, Italy (March 2009). He is an Associate Professor in the Graduate Courses of Business at the University of Amazon (UNAMA), Brazil. He has been publishing in the areas of hedonic versus utilitarian consumer values in mobile telecommunications, including articles in International Journal of Technology Marketing, International Journal of Information Management, and International Journal of Management and Network Economics. In 2007 and 2008 he was a visiting researcher at the Research Institute for Telecommunications and Information Marketing at the University of Rhode Island, Kingston – RI.

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Published

2012-06-21

Issue

Vol. 1 No. 1 (2012)

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Edição Especial de Lançamento

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